Где лучшие риэлторы? У нас в клубе!

Сегодня партнёрами «Макромира» в Санкт-Петербурге являются чуть менее 300 агентов. Каждый из них за годы своей работы достиг результатов, которыми может гордиться. Но какой смысл в накопленном опыте, если им нельзя поделиться? Именно с этой целью партнёры «Макромира» объединяются в клубы по интересам.

Сергей Ермолаев о клубе переговорщиков:
«Переговоров в деятельности риэлтора очень много: телефонные, личные, первичные, вторичные и текущие. На заседаниях клуба участники проходят тренинги, проигрывают сложные ситуации, учатся применять новые методики и алгоритмы. В программе присутствуют основы коммуникации, изучение закономерностей возникновения конфликтов, отработка возражений клиентов. 
Мне не пришлось проталкивать проект, ведь в «Макромире» придерживаются замечательного принципа — поддерживать инициативы. Если хочешь сделать что-то полезное для партнёров, можно не беспокоиться: все ресурсы компании будут предоставлены»

Александр Морозов о клубе по территориальной работе:
«Основная проблема риэлторов — недостаток новых клиентов: непонятно откуда брать заявки. Не хватает узкой специализации. Я видел, как создаются агенства, работающие по территориальному принципу, и они успешно развиваются. Так мне пришла идея повторить подобный опыт, создав специальный клуб. Думаю, в будущем он может перерасти в полноценное подразделение «Макромира».
В основе клуба общение и обмен опытом. Сейчас он интересен участникам тем, что они приходят на встречи, чтобы поделиться полезной информацией. Полезность я предпочитаю измерять в деньгах. В дальнейшем планирую, что мы сможем вести совместные сделки»

Ирина Прохорчук и Александр Хохлов о клубе аукционного метода продаж:
«Мы прошли обучение у Александра Санкина, Джона Кехо, Тони Роббинса, Брайана Трейси и на своем опыте проверили их знания, выделив все самое важное. Многие агенты ставят перед собой цели, но только единицы реально способны их достигнуть. Причина проста: нет поддержки и системы.

В нашем клубе мы проводим встречи с агентами, где разбираем их успехи и провалы. Благодаря таким встречам, у партнёров повышается мотивация и эффективность работы.

Мы видим, как меняется речь специалистов: они избавляются от слов паразитов, используют более удачные связки, начинают контролировать мимику и интонацию. Это реальный и очевидный результат, который помогает им продавать недвижимость клиентов в кратчайшие сроки и по максимальной рыночной цене»

Татьяна Кондрашина о клубе по аренде:
«Я давно работаю в аренде, и ко мне всегда обращались партнёры по  вопросам сдачи жилья или заселения клиентов. Я видела, что партнеры иногда делают ошибки в работе с клиентами. Поэтому мне захотелось поделиться опытом. 

С каждой встречей участников становится всё больше и больше.  Мне кажется, это показатель успеха. Мы даже не замечаем, как летит время: иногда двухчасовая встреча длится целый день!»
 

Николай Румянцев о клубе коммерческой недвижимости:
«Я в «Макромире» уже 3,5 года. За это время накопилось много опыта в коммерческой недвижимости. Поэтому и решил поделиться знаниями с партнёрами. Участие в клубе абсолютно бесплатное, но иногда приглашаем сторонних спикеров, которые могут быть полезными своим практическим опытом. 

На встречах мы много общаемся, учимся проводить коммерческие сделки, обмениваемся опытом, мнениями, информацией. Недавно, кстати, тест придумали из 47 несложных вопросов. Но, как оказалось, с ним не все справляются.

Приятно, что в компании поддержали нашу инициативу: и помещение предоставили, и информацию о клубе разместили, и даже юрист при случае консультирует, особенно когда мы проводим совместные сделки»

Региональные партнёры активно перенимают опыт головного офиса. И, несмотря на небольшое количество агентов, уже в первые месяцы работы руководители проводят встречи с агентами, где получают от них обратную связь по сервису и обсуждают совместную работу на рынке недвижимости. Таким образом, активно поддерживается главная философия компании - создание сервиса в ответ на запросы своих партнёров.»