Как продавать недвижимость быстрее? 3D-визуализация объекта

В условиях тотального дефицита времени возможности удаленного просмотра и общения становятся все более популярными. Это не могло не проявиться и в сфере недвижимости. Сегодня мы расскажем вам о перспективном инструменте презентации - 3D-визуализации объекта недвижимости.

Для того, чтобы создать 3D-тур проводится интерьерная панорамная фотосъемка с использованием специализированного оборудования. На основе полученных изображений создается объемная модель квартиры или дома с возможностью обзора на 360 градусов. Потенциальный покупатель получает возможность побродить по объекту и осмотреть его из удобного для него места и в любое время дня и ночи.

Наибольшей популярностью услуга 3D-визуализации пользуется для загородной недвижимости (в силу удаленности осмотр таких объектов бывает затруднен) и в дорогом сегменте.

Как выглядит готовый 3D-тур квартиры:

Пример 3D-визуализации квартиры, выставленной на продажу

Эксперт по недвижимости «Макромира» Надежда Зырянова, уже попробовала данную услугу и поделилась с нами своими впечатлениями и мыслями о перспективах данного инструмента продаж:

«На мой взгляд, 3D-тур - это отличный современный инструмент презентации, который очень помогает продаже недвижимости. Я бы рекомендовала его не только для дорогих и элитных объектов, но и для более бюджетных сегментов, в том числе эконом. Для загородной недвижимости это вообще обязательно, я считаю.

3D-визуализация экономит наш основной ресурс - время. Клиенты видят объект максимально подробно. Если их что-то сразу не устраивает, они уже не будут тратить свое и мое время на просмотры. И, наоборот, если объект заинтересовал, клиенты на живой просмотр уже приедут, что называется, «теплыми», на 90% готовыми на покупку. Фотографии, даже профессиональные, не передают того ощущения, что 3D-тур, когда ты можешь «походить» по объекту, рассмотреть детали, представить что можно куда поставить.

Это достаточно новая услуга в «Макромире», но я для себя решила, что буду ее активно использовать на всех своих объектах. Мой опыт пока что не очень большой, я заказывала 3D-визуализацию двух объектов. Первый - эксклюзивная квартира на Петергофском шоссе, «бабочка», с хорошей мебелью, она, конечно, в 3D смотрится просто супер, играет. Когда я выставила 3D-тур на квартиру, у меня сразу появилось больше звонков, много потенциальных покупателей, и это привело меня к результату: мы оперативно и успешно ее продали.

Второй объект только выставлен в продажу, это большой загородный дом на 430 квадратных метров, недалеко от города. В 3D-туре сразу видно не только интерьеры и планировку, но и всю территорию, понятно расположение по отношению к другим объектам, понятно, что на соседних участках. Это снимает множество вопросов. Контингент потенциальных покупателей данного дома, кто является целевой аудиторией, время считают одним из главных ресурсов, поэтому 3D-визуализация тут просто необходима - можно прогуляться по дому и участку и понять, нужно ли ехать на живой просмотр. Этот объект только выставлен, поэтому пока не могу похвастаться результатом, но есть положительная динамика. Я выставила объект в продажу изначально только с фотографиями, а потом добавила 3D-тур и количество просмотров и, соответственно, звонков увеличилось.

Собственники на предложение сделать 3D-тур реагируют очень положительно. Во-первых, им нравится, что агент использует современные методы презентации и представляет их объект в лучшем свете, делает качественную рекламу, это добавляет своего рода «плюсик» мне, как агенту. Во-вторых, для собственников это тоже удобно, ведь для продажи требуется меньше живых просмотров, приходят уже «подогретые» клиенты, а значит, меньше беспокойства и ближе результат.

Здесь, конечно, есть и определенные сложности, в частности, стоимость. 3D-визуализация стоит дороже, чем профессиональная фотосъемка. Но, если быть честными, оно того стоит. К тому же я сравнила цены на эту услугу в «Макромире» и сторонние предложения и могу сказать, что у нас это стоит в среднем в два раза дешевле рыночной цены.

Андрей Сергейко, фотограф «Макромира», конечно, делает все супер. Я давно с ним работаю и очень хвалю. Он отлично видит ракурс, дает сочность фотографиям, делает их очень профессиональными и привлекательными. Мои клиенты собственники часто, увидев фото в рекламе, говорят «Ничего себе, это наша квартира?». По работе Андрея у меня только положительные отзывы, он очень ответственно относится к своей работе, подходит к ней крайне профессионально, помогает и подсказывает, если я где-то что-то не увидела. Прямо на съемках может подсказать, что нужно убрать из кадра или, наоборот, добавить. Я его мнение всегда спрашиваю, с какого ракурса лучше взять, что может мешаться в интерьере. В таком тандеме получается очень хорошая работа.

Пандемия и все те ограничения, которые были у нас этой весной, показали что 3D-визуализация объекта недвижимости - просто великолепный инструмент для продаж. Во время пандемии мы в zoom выходили, онлайн-показы проводили, а здесь можно обойтись 3D-презентацией. Я считаю, что это очень перспективно и мы придем к тому, что это станет своего рода стандартом, поскольку позволяет экономить наш самый дорогой ресурс - время.

Многие мои коллеги отмечают, что это дорого. У меня немного другое мнение. Если это качественно, хорошо и помогает нам в продаже, то это стоит своих денег. Тем более, я уже говорила, у «Макромира» цена для партнеров в два раза ниже средней по рынку, за что, кстати, большое спасибо руководству. За то, что создали условия, когда у партнеров есть возможность пользоваться современными инструментами по доступной цене. А вообще «дорого» - это тараканы в наших головах, которых нужно отодвигать, и делать максимально хорошо и удобно для клиентов и потенциальных покупателей.»

Узнать подробнее про 3D-тур