Агентов-аукционистов научат продавать готовый бизнес

Президент и основатель общественного объединения Первый Профсоюз Риэлторов России, методолог аукционных продаж недвижимости и автор популярных книг для риэлторов Александр Санкин заключил партнерское соглашение с Коллегией бизнес-брокеров.

Взаимовыгодное партнерство между риэлторами и бизнес-брокерами позволит расширить горизонты деятельности и для агентов по недвижимости, и для брокеров, занимающихся продажами готового бизнеса. Первые научатся оценивать бизнес – составляющая арендного бизнеса, а вторые – аукционный метод , чтобы применить его в продажах готового бизнеса.

Коллегия бизнес-брокеров основана на базе Университета продажи бизнеса и компании «Центр Продажи Бизнеса», которая принадлежит главному бизнес-брокеру нашей страны – Егору Падалкину.

По мнению основателей Коллегии бизнес-брокеров Егора Падалкина и Алексея Григорьева, цель такого сотрудничества – объединить игроков этого рынка и вырастить новых экспертов, с которыми можно будет проводить совместные сделки по всей стране и за ее пределами.

Егор Падалкин работает в сфере бизнес-брокериджа более 17 лет, является автором бестселлера «Как купить или как продать готовый бизнес», создателем и методологом образовательных программ для бизнес-брокеров, специалистов в сфере продаж интеллектуальных, инвестиционных продуктов с высоким средним чеком.

- Благодаря Егору Падалкину в нашей стране вообще появилась профессия «бизнес-брокер», он является, по сути, родоначальником целого направления деятельности в России и по праву может называть себя бизнес-брокером №1 - это уже сложившийся бренд. Именно его уникальная методология обучения легла в основу программ Университета продажи бизнеса. Сегодня Университет предлагает бесплатные тренинги, пройдя которые можно уже взять в работу первый объект, и платные обучающие программы, в ходе которых готовят экспертов этого рынка. Коллегия бизнес-брокеров занимается продажей бизнеса в разных нишах.

- Мы даем людям возможность получить новую профессию, стать профессиональным бизнес-брокером, а не просто доморощенным посредником. И потом зарабатывать на этом достойные деньги – до 400 тысяч в месяц, занимаясь интересным делом у себя в регионах, - рассказывает Алексей.

Идея совместить навыки риэлтора и бизнес-брокера родилась из понимания того, что агенты коммерческой недвижимости близки к теме продажи готового бизнеса:

- Агенты понимают схему в целом, им нужно лишь докрутить определенные моменты. Потому что недвижимость – это стены, пол и потолок, в ней ничего не меняется. Разве что можно сделать предподготовку к продаже. А готовый бизнес – живой организм, подверженный постоянным изменениям. Сегодня он может иметь одну прибыль, завтра цена может вырасти, а послезавтра он может вообще ничего не стоить, потому что, допустим, ушла вся команда. Поэтому эта сфера требует экспертности специалистов, которые разбираются в этой конкретной теме, могут проконсультировать покупателя или продавца.

Алексей уверен, что именно риэлторам будет проще заходить в профессию бизнес-брокера, так как в этих сферах схожие темы и целевые аудитории:

- Например, тот, кто покупает недвижимость с арендаторами, вполне может заинтересоваться каким-то готовым бизнесом. И наоборот. Поэтому мы четко поняли, что агенты по недвижимости - нам не конкуренты, а потенциальные друзья и партнеры, которых мы можем повести за собой в светлое классное будущее нашего бизнеса.

Деятельность бизнес-брокера можно сравнить с агентской, ведь и те, и другие являются связующим звеном между покупателем и продавцом. Риэлторы, специализирующиеся на коммерческой недвижимости, продают здания ресторанов, гостиниц, автосервисов, склады, производственные помещения и т.д. Бизнес-брокеры продают те же объекты, но в целом, как готовый бизнес.

- Мы помогаем оценить бизнес, понять, насколько это интересно покупателю, помогаем продавцу провести предпродажную подготовку, сделать упаковку, настроить маркетинг, чтобы выгодно продать его объект.

Сфера недвижимости, в свою очередь, может дать бизнес-брокерам ценный инструмент в виде аукционного метода, основы которого преподает тренер агентов-миллионеров Александр Санкин. Именно аукционы позволяют агентам продавать недвижимость быстро и по максимальной цене. В рамках сотрудничества партнеры решили обмениваться полезным опытом, включая в свои тренинги обучающие блоки друг друга.

Кроме того, планируется ввести партнерскую программу по привлечению к обучению. Коллегия бизнес-брокеров готова делать 10% скидку членам Профсоюза риэлторов, а также отдавать 10% тому, кто порекомендовал конкретному агенту брокерский курс Университета.

Такая же программа акций и бонусов будет действовать со стороны Александра Санкина при обучении бизнес-брокеров его курсу аукционных продаж.

Первым опытом взаимодействия станет выступление Егора Падалкина и Алексея Григорьева на Первой практической конференции агентов, организованной Профсоюзом риэлторов России, которая состоится 9 февраля в Электростали, а также участие новых партнёров в программе обучения 24-го потока флагманского курса Александра Санкина «Агент – миллионер за 90 дней».